«Чтобы развить бизнес с оборотом в 50 миллионов рублей, мне пришлось защитить диссертацию и пожить в хлеву»

История предпринимателя Николая Котенкова, который разработал мини-баню для квартиры, доказал ее пользу для здоровья. А позже открыл 6 производственных площадок в трех регионах России и за 20 лет вышел на годовой оборот в 50 миллионов рублей.

Николай Котенков был увлечен баней, сколько себя помнил. И заметил, что в любой парной, и в русской, и в финской, и в турецкой есть одна проблема: горячий пар поднимается вверх, и голове становится слишком жарко, а ногам при этом может быть холодно. Можно, конечно, париться лежа, но так мало кто привык, поэтому приходится терпеть дискомфорт.

Тогда Николаю пришла идея сделать баню, в которой голова не будет перегреваться. Такую парную он решил устроить в деревянной бочке: поставить внутрь парогенератор, разместить скамейку и сделать дверцу. При такой конструкции тело находится внутри и равномерно прогревается, а голова — снаружи, над бочкой и остается в комфортной комнатной температуре.

Про пользу бани знают многие, а вот банная кедровая бочка в начале двухтысячных, когда Николай начинал бизнес, была незнакомым явлением. Нужно было провести исследование и доказать положительное влияние бочки на здоровье.

Бизнесмен взялся за изучение вопроса сам. В итоге он защитил диссертацию, она называлась так: «Снижение последствий воздействия вредных факторов на здоровье персонала горнодобывающих предприятий с помощью индивидуальных средств реабилитации». Индивидуальным средством реабилитации как раз и была кедровая бочка. Научная комиссия подтвердила результаты изысканий, полезное действие было доказано.

Первую бочку Николай сделал самостоятельно, но она оказалась неказистой. тогда бизнесмен решил освоить профессию бондаря. Он поехал на Алтай, но даже там найти специалиста оказалось проблематично: это вымирающая профессия, такому не учат в колледже, и нужен был настоящий потомственный мастер. Еще одна проблема была в том, что обычно бондари делают маленькие бочки, они нужны в хозяйстве, а за большую не берется никто.

Производственные цеха компании «РосКедр», которую основал Николай, разместились в Санкт-Петербурге и Кемерово, а заготовкой кедровой древесины занимаются на Алтае.

Самой главной составляющей своего бизнеса предприниматель называет людей — мастеров, которые изготавливают бочки.

Сейчас у компании 6 производственных цехов, они загружены на 100% и выпускают 120 бочек в месяц.

Подробнее о том, какой ассортимент бочек производит компания и какие наиболее востребованы, Николай Котенков рассказал «Бизнес-секретам».

Изначально бизнесмен полагал, что его продукция будет востребована в В2В-сегменте и что банные бочки будут покупать государственные санатории и частные салоны красоты. Но оказалось, что салоны мало и неохотно обращают внимание на новый для рынка товар.

Сотрудничество с санаториями тоже не пошло гладко. Часто получалось так, что государственные ЛПУ оплачивали только 30%, а с оплатой остальной части максимально затягивали. Приходилось бегать за ними, чтобы подписать бумаги, потом — чтобы забрать свои деньги. Порой доходило до судебных разбирательств.

В итоге Николай решил переориентироваться на частных клиентов. Для этого надо было адаптировать конструкцию мини-бани под квартиру. Бочку уменьшили в размерах, теперь она стала 65 сантиметров в диаметре, и ее можно было занести в любой дверной проем. Мощность парогенератора уменьшили с 5 до 2 кВт, энергопотребление прибора было сравнимо с большим электрочайником.

В 2023 году статистика продаж компании «РосКедр» выглядит так:

Больше историй об успехах и провалах российских предпринимателей читайте в медиа «Бизнес-секреты».